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“过气主播”罗永浩?

老是被奚弄“干一行垮一行”的罗永浩师长教师,又一次“碰了壁”。

而和以往很多次挫折比拟,主播罗永浩的“新麻烦”要来得更早一些:自4月1日开启直播首秀以来,以前两个多月傍边,罗永浩直播间的热度不停在“稳定下滑”。

直播首秀时,他曾斩获了1.68亿预估贩卖额的战绩,直播间最高峰也一度挤进了290万人不雅看;但随后的每一场直播,老罗的贩卖额和人气都出现下滑的趋势。直到5月15日最新的第7场直播里,他的单场预估贩卖额已经下滑至2540.02万、比拟于首秀跌幅跨越84%,最峰值不雅看人数只有32.33万、跌幅也跨越88%。

数据跳水的背后,同时涌动着两种不合的声音。

有人觉得罗永浩自带的名气,从不短缺话题和粉丝根基,纵然近来两次的贩卖额都倘佯在2000万阁下,可依然连大年夜多半素人主播的带货效益要好;但也有人在不绝唱衰,品评罗永浩在直播间里几回再三翻车、不是称职的主播,数据的全方面下滑就是其不得当做主播的最好佐证。

面对两种不合的声音,罗永浩的心态却还算不错,以致在微博上回覆了“罗永浩为什么总在致歉”的评价:“1.入行一个月的新人,难免犯些差错;2.有幸享受了与新人身份不匹配的关注度。”言下之意,跟着光阴的推移,犯错或将徐徐削减。

但罗永浩真的有时机成为一个好的带货主播吗?

有从业者奉告毒眸,罗永浩的首场直播更像是一个营销事故,如今带货数据的下滑,在直播领域里也算是正常征象。现在直播电商正处在风口期,因为名人主播天然有流量和话题的加持,在首秀时平台每每都邑举全力进行推动曝光,而“一样平常在2—20场的直播数据,才是主播们的真实水平表现”。

这也就意味着,当褪去了“锤子科技开创人、新东方明星讲师”等话题身份后,留给“主播罗永浩”的想象空间或许没有那么大年夜。一位电贩子士奉告毒眸:“假如他没能在必然光阴里将自身携带的粉丝变为破用度户,没有和其他头部直播一样的人设和货源上风,未来不扫除会被平台扬弃的可能。”

这不仅仅是罗永浩的难题。近来两个月里,从董明珠、梁建章这样的CEO主播,到陈赫等跨界明星主播,这些蓝本在多个领域里的红人,都合营瞄准了直播电商的红利。然而每一个身处此中的“大年夜明星”,想要吃下这块蛋糕,要办理的问题依旧不少。

跨入这片名利场,他们必须屈服新的游戏规则,专业壁垒、流量流掉、货色供应等问题,会“公道”地横亘在每一个名人主播的眼前。

这个主播已过气?

“3、2、1,上CEO”、“闲得没事的同伙,可以先打赏”。

几回考试测验之后,主播罗永浩已经从第一期的拮据无措,变得更加轻车熟路,不仅在卖货节奏上徐徐紧凑了起来,他所长于的段子也徐徐增多,不少粉丝都评价称,“认识的老罗又回来了。”统统看起来都正在走上正轨,相符很多粉丝对其的预判。

但着实这种变更并没有为他换来更多的人气,那场并不杰出的首秀,反而成为了他为数不多的高光时候。毒眸在新抖数据里看到,从第二次直播开始,老罗直播间的预估贩卖就有了下跌趋势,只有第三场时呈现了反弹、劳绩5715.9万的预估贩卖额收入,这也是这7场直播中除首秀外的最高成就。

不过第三场的增长,也很难“归功于”罗永浩。由于此次直播确当天,一加手机召开了线上宣布会,随后直接在老罗直播间里嵌入新品,推出的一加8系列5G旗舰手机也成为了该场直播总贩卖价格最高的产品,并共供献出了跨越4160万的贩卖额,险些盘踞总体成就的70%。

罗永浩直播后一加8系列5G旗舰手机销量(图源:新抖)

但就在老罗的预估贩卖额徐徐下滑的这段日子里,淘宝直播的薇娅和李佳琦曾多次有过单场超5000万的成就,而快手上一些主播,比如二驴和董明珠联合打造格力电器专场,也呈现了单场跨越3亿的直播数据。假如以“头部主播”的标准来衡量,老罗现在的带货能力,和真正的头部还有一些差距。

除了贩卖数据,下滑也呈现在了不雅看次数上。收集上,很多罗永浩的粉丝奚弄说,即便不买器械也会花光阴去听老罗讲相声,但除第一期直播时呈现了4892.17万累计不雅看次数的高点外,前四场的累计不雅看次数也基础都维持在800万——1200万之间,近来两场这一数据更是落到了596万和691万。

“老罗的带货数据现在已经基础趋于稳定了。”在一位MCN机构认真人看来,当抖音削减对罗永浩直播间的流量倾斜时,其直播热度很难再有一个爆发式的上涨,近几场直播的在耳目数峰值均维持在30万人阁下,算是处在一个稳定的区间里了。

还有一个罗永浩人气下滑的佐证,那就是打赏金额的削减。因为首秀的噱头实足,老罗首场直播的音浪数达到了3632.74万(1元即是10音浪),也由此看出了直播间里关于音浪榜排名的另一种暗战——很多主播都盼望经由过程刷音浪盘踞榜一的要领,吸引直播间里用户的留意。

纵然第二场送礼人数环比下降77%,但仍有两位“富婆”在礼物榜中上演龙虎争斗(拜见给罗永浩打赏100万的富婆,到底图个啥?),分手给罗永浩刷了跨越1000万音浪的礼物,占有了当日礼物榜第一二名;第四场直播时,音浪也达到了历史最高值3822万,榜一和榜二的“无畏”、“妮姐”两位用户也分手供献出了跨越1000万的音浪。

然而流量的天下是残酷的,从火热到酷寒也只在一瞬间。当第五场直播开始,老罗直播间的音浪总数便有了断崖式下跌,掉落到了282.63万,环比缩水近92%。榜一和榜二依然是盼望经由过程挂榜吸粉的“无畏”和“魏公子”,但他们只供献出了90万和45万的音浪。

罗永浩直播间的音浪数据变更(图源:新抖)

“因为不雅看人数的削减,想经由过程挂榜从老罗直播间引流的效果也不太抱负了。”面对这些变更,另一位MCN机构认真人奉告毒眸,他们不看好罗永浩直播,是由于老罗直播背后的营销意义大年夜于直播意义。“抖音必要借助罗永浩的营销事故,奉告所有品牌方及红人,抖音有带货的潜力和基因。”

而有类似的设法主见,想借直播电商的风口而起、大年夜打营销牌的平台和名人,在当下绝非少数。据新浪科技统计,2020年一季度,在直播带货中出镜的企业家、CEO就跨越40位,领域涵盖旅游、家电、餐饮、美妆个护等多个行业,以致还包括重型卡车。

二季度里,格力董事长董明珠已经分手在抖音、快手、京东上继续进行了三场直播卖货,累计创下10.13亿的贩卖成就;而国美零售总裁王俊洲在5月1日的央视新闻直播专场中,也和央视四大年夜主持人一路卖出了5.2亿。

“CEO了局和老罗做主播,在目的上着实有点不一样。”有从业者奉告毒眸,因为疫情阻碍了多个行业的正常临盆和运转,企业家们了局更多的是为自身的品牌站台,拉近与破费者间隔,增添特殊时期的销量以及建立品牌有名度,“他们更像是来直播间做客,目的主如果平台和品牌方得名、破费者得利,不过本色上也照样一种营销要领。”

除了企业家被直播红利吸引、了局凑热闹之外,不少明星更是直接回身成为了一名真正的带货主播。

刘涛以“入职”的要领加入聚划算,在5月14日的直播中实现了1.48亿元买卖营业总额,不雅看人次跨越2100万;5月16日陈赫在抖音完成了自己的直播带货首秀后,完成了8269万的商品贩卖额和跨越5000万的累积不雅看人次……

陈赫抖音直播间

面对这股浪潮,从业者普遍认可,明星选择做主播有很多天然上风。比如可以使用自己的资本与品牌方直接打仗,省去很多中心商的用度,又能给品牌带来更多曝光的效果,自然会受到追捧和热议。此外他们已经在其他领域积累了必然的名气和影响力,也天然轻易得到破费者和粉丝的信赖。

不过不管是CEO照样明星大年夜腕,当直播舞台的镁光灯聚焦到他们身上时,他们曾经的光环和标签就不再见是万能药。直播不是一次性的生意,比拼的是持久地带货能力。老罗数据继续下跌的背后,也会给名人直播带来一些提醒。

在直播的天下里,早已过了单靠粉丝根基就能盘踞流量高地的时刻了。

名人光环还能加持多久?

跟着直播电商财产的日渐成熟,人(主播)、货(产品供应链)、场(直播场景)已经被视为主播带货时必备的三大年夜要素,并缺一弗成。

是以在谈及明星入局直播时,一位MCN机构认真人直言:“名人主播在’人’上可能会有一些天然上风,然则在’货’和’场’上则有天然的劣势,经久来看不必然会做得比专业主播好。”

在这一点上,老罗已有过不少的前车之鉴。

4月1日的首秀上,罗永浩先是被很多网友吐槽产品价格并不是所谓的“全网最低价”,后又将极米投影仪说成了坚果投影仪,着末在直播间内起家鞠躬向品牌方致歉;5月5日,老罗与懂车帝相助推出的5.5折购车券,却在上架时呈现了链接消掉的问题,罗永浩不得不再次因技巧问题而致歉……

近来一次翻车,则是在5月20日当天,有多位破费者投诉称,5月15日在罗永浩直播间下单购买了花点光阴的鲜花,收到货时却呈现了变蔫并且发黄的问题。一时之间,浩繁破费者在此质疑起老罗团队对产品德量上的把控,而罗永浩也第N次出面,向破费者致歉并进行现金赔偿。

直播7场以来,老罗经历了大年夜大年夜小小一系列翻车,这也裸露出了不少名人主播险些都邑碰到的问题——在名人光环的感化下,破费者每每会对他们直播带货要求加倍严格,而在选品德量把控、技巧共一致方面,也表现出了这些跨界主播的短板。

比拟之下,头部的专业主播们,在货物的供应和品控上显然是更为出色。据新浪财经报道,薇娅背后的谦寻今朝有两百多人的招商团队,涉及了食物、美妆、服装等多个品类,而每个品类下的核心职员都是不合行业里的“白叟”,懂得货色的临盆厂商、质料基地和临盆底价。

如今行业里的一个共识便是,除少数主播具备“人带货”的能力外,更多时刻着实是“货带人”——唯有直播间里的产品价格足够低、性价比足够高,主播才更有时机脱颖而出。

一个范例的例子呈现在董明珠的直播中,她在抖音直播时由于技巧问题,终极只有23.25万的贩卖额,不过当进入快手的直播间后却拿下了3.1亿元的总额。抛开直播情况和快手头部主播的加持,最核心的增长缘故原由还在于,快手拿出了上切切资金来做补贴,刺激了用户的购买。

某从业者奉告毒眸,今朝大年夜多主播都是先找有名品牌拿到折扣卖货,贩卖数据上来后,得到更多的粉丝和更大年夜的议价权,再去找更大年夜的品牌或者拿更大年夜的折扣,由此赓续轮回。当这个赛道的涌入者赓续增多,“货带人”才会成为未来的成长偏向。

因为明星主播自身携带粉丝根基,一入场就会比素人主播有着更大年夜的议价权,这是明星主播们最大年夜的上风所在。“不过一个成熟的主播不在于品类多,而在于有没有找到核心需求,有没有拿到最有竞争上风的货源,削减客户建立相信的光阴。”该从业者对此也进一步表示。

品控问题,一方面体现在货本身的质量和价格上,另一方面则和货色背后的包装、物流、售后等有关。一位电商从业者觉得,主播跟破费者真正的第一次打仗,是在破费者打开快递的那个瞬间。“名人主播必然要做到最好,才能给除了粉丝之外的破费者创造好印象,才会有二次破费可能。”

在罗永浩几回翻车后,随即有不少人在网上提出,之后不会在其直播间里继承下单购物了。有相关领域的从业者向毒眸指出,因为没有足够的注重和筹备,事后致歉虽然诚恳,然则主播口碑却已经无法回覆再起了。“这一点,也是很多明星入场直播前常常会轻忽的工作。”

是以对付“罗永浩们”来说,怎么进一步做好“货”,是其能否长久垦植带货行业的关键。而这除了营业能力的提升外,也必要在人设、事情立场等多个维度高低功夫。

业内人士看来,明星变为主播后,因为专业壁垒等问题,假如没法子在破费者心中形成稳定的人设,开播后耗损的只会是粉丝的购买力,久而久之,其对品牌商的议价能力也会被削弱。

去年四月已经选择跨界转型为主播的李湘,在直播时贵妇般的行头和亮眼的钻戒,便被觉得没能拉近与用户的间隔,成为了劝退一些用户的缘故原由;而她在保举产品时,也被质疑必要随着答词器读台词、并不切身应用产品,立场不敷专业,是以其带货成就不停很不稳定。

因为近期很多转型做主播的明星都曾碰到过类似的争议,在上述电商从业者看来,“主要照样由于一些明星对付主播这个职业短缺敬畏感。”他将直播电商比为一个新兴的“变现神器”,但这并不料味着明星主播带来的名气和粉丝,可以持久地在这里进行成功变现。

以是有业内人士在吸收采访时给到建议是,名人主播在试水之前,首先要找准自己的定位。“比如是要在专业能力上做到某领域的达人,照样在价格上具有超强的议价能力。假如没有发挥好自己的独特上风,也只会空有粉丝,没有法子转化。”

比如老罗在抖音上的粉丝画像里,根据新抖数据显示,男性粉丝依然盘踞了70.55%之多。有MCN机构认真人便觉得,比拟于出售各类日用品,老罗不如重点塑造自己数码达人、科技达人的人设,再根据粉丝的特征选品设置做好C2M。“既能投其所好,做到选对品,也能表现自己的与众不合。”

罗永浩抖音粉丝画像(图源:新抖)

平心而论,在很多明星团队眼里,直播或许仅仅是粉丝经济的视频载体。曩昔可以经由过程代言、微博等图文和办工作势进行变现,如今只不过又多了一个新渠道。

然则只有真正入场后的人才能体会到,已经厮杀成红海的直播疆场里,没有天降的神兵,无论罗永浩照样陈赫,都无法在这里复制出另一个李佳琦的故事。千人千场的直播间里,没有通用的致富经。

即便如斯,不少业内人士依然对名人主播抱着极大年夜的等候。在他们看来,跟着直播的常态化,未来可能会发生两个趋势:一个是明星身边会多一个能赞助自己在直播中变现的专业经纪人或助理;另一个是CEO也会增添一项事情事变,即按期直播带货。

名人主播的数量,也必然会越来越多。

注:文/ 张娜,"民众,"号:毒眸(ID:youhaoxifilm),本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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